每天写篇文章，就是在向微友们汇报每天我的思想动态。昨晚11点，我还跟一企业高管聊“终端的供货价不管多贵，只要能卖，没人拒绝”，但如果卖不动，那么就“没有人认识你了”。
晚上在朋友圈看到刘检写的一篇文章，谈处方药OTC营销应该转向以消费者为核心。这个观点是对的，但对于绝大多数的中小型工业来说，是不想做、不愿意做、不能做的一件事。
为什么呢？因为中小型医药工业除了有产品外，还有一些招商人员，其他的就没有了。要有，那好，就要投入。投入？这是一件比天还大的事件，还是算了吧。
但不以消费者为核心，那么可能的致命损害就来了。因为你以连锁为核心，可是自从医保卡死开始，进军OTC零售的处方药企业那是黑天黑地，乌鸦鸦的一片；那么多的工业向有限的连锁献媚，除非你长得俏，或者兜里有钱，否则你只有被甩的命运。
好，被连锁甩，没关系，我们还有三终端和控销。控销也是如同连锁一般，挤满了人，而且层层盘剥，到了最关键的销货一环-县总，但他的收益已经如牛毛了。你说，这样走下去，会走出什么来。什么都走不出来！
那么中小型工业如何找到自己的生存之路呢，有一个范本，有一个思想。
一本范本，西安科力药业。
一个规模不大的中药普药企业，其咽炎片在陕西卖得不比吴太差，价格比吴太还要贵。居然这样的普药企业，商业公司提货还要现款。居然这样的中药企业，规模不大，但利润还不错。
有什么秘诀？两条。一、品质；二、卖点。当你对产品一不认二不识的时候，人家已经总结了若干优点，当你的产品标准还是低的时候，人家的标准远远超国标。你说结果会怎样。
一个思想，以消费者为核心。
做慢性病做得比较成功的理恤王软胶囊，它的成功来源于以消费者为核心。与维和药业的三七片相比，理恤王软胶囊的成功得益于下沉的消费者教育。
如果仅仅是做终端，搭堆头，送鸡蛋，那么你开发的对象依然是药店原有覆盖的消费群。那以消费者为核心，就是去开拓消费群，这样引流到药店，药店很开心，企业会很开心。
以消费者为重点，要比以往多投入，但总比竞价式的献媚成本低很多，因为你有产品，有消费者，只是给谁做的问题。掌握主动，是成功的开始。
欢迎各位对此话题进行探讨！
KA及中小连锁药店高效开发与快速上量的秘诀
KA难做？费用大？投入高？还难产出？不是这样的。
中小微连锁药店好做？开发容易？上量快？不是这样的。
我们经常会面临做不做KA的思想斗争。
做了，一股脑的费用扑面而来。费用投了，产出却与投入不成正比；或者费用投了，产出却一蹶不振；或者产出上来了，但费效比很低。
其实不是，是因为你缺乏对KA连锁采购和运营的实质性认识。
我们经常会面临对做中小微连锁的思想牢笼。
想做，但哪家的资质比较好，销售大，回款快？且中小微连锁的运营能力和后台支持相比KA差距很大，工业和连锁老板的思路经常脱档，中小微连锁好做？
其实不是，是因为缺乏对中小微连锁运营和后台支持的实质性认识。
10月29-30日两天，药蜂学堂将邀请两位实战派老师在上海开授《KA及中小连锁药店高效开发与快速上量的秘诀》，让销售人员的行动更高效，让市场人员的助销更出色。
独有：国内某前5名大型KA连锁药店采购部门的操作框架、培训系统、谈判系统、业绩考核、产品遴选将首次曝光！绝对机密！绝对实战！
鄢圣安，OTC一线营销专家，出版OTC畅销图书《OTC医药代表药店开发与维护》，培训风格实战，对中小微医药连锁开发、拜访、维护、动销、上量有独到经验，以善于训练一线销售人员著称。
陈波，武汉人福大药房总经理，原百年康鑫药业市场总监、人福康乐药业副总经理。跨越工业和零售两大领域，对操作KA及中小微连锁有独到见解，对工业与零售的利益再平衡有专门的研究。
10月29-30日●药蜂学堂●KA及中小连锁药店高效开发与快速上量的秘诀
一、主题：药蜂学堂●KA及中小连锁药店高效开发与快速上量的秘诀
二、时间：年10月29-30日
三、地点：上海宝山万达广场5号楼会议室（上海市宝山区一二八纪念路弄7号室）。
四、费用：元/人（不包含住宿费），所有报名的人员将赠送元《药蜂学堂》现金券（可在《药蜂学堂》随意购买课程观看）。
五、对象：企业高管、营销负责人、销售负责人及销售中层、市场部负责人及其他人员、大经销商及其员工。
六、餐饮：由组织方统一提供安排。
七、住宿：由组织方统一提供安排（组织方提供性价比最高的住宿建议）。
八、联络：（袁则红）
袁则红
个人账户
户名：袁则红
账号：622843112
开户行：中国农业银行上海分行马戏城支行
上海源濡企业管理咨询有限公司
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户名：上海源濡企业管理咨询有限公司
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开户行：工行上海市延长中路支行
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